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LED科技第一股

时间:2016-11-27 17:26来源:百乐门LED网-hg0088.com开户 作者:admin 点击:
  第一年我们申请了一间宿舍;第二年我们业务增长,申请两间宿舍;第三年我们继续扩大,申请四间宿舍,连成一排,初具小规模。当我们开始招聘员工的时候,没有人敢来上班,一方面看着我们都是学生不靠谱;另一方面觉得公司不稳定,说不定哪天就挂了....”
  陈大明说,创业,是一场伟大的冒险,上天给他的,不是冒险的技能,而是自强不息的精神,对未来生活的热忱,还有不屈不挠的坚持。
  陈大明一度以此为荣,直到2009年,“突然发现其他产品已经超越我们了,灵信的市场份额急剧萎缩。”他说,“用户无休止的个性需求把我们拖入泥潭,不仅没赚到钱,产品研发也荒废了。”
  严峻的形势迫使陈大明作出了一个“人生最大的决定”,下狠心约谈了几位合伙人,结果是一位合伙人选择了离开,他自己拿出50多万元回购了对方手上的股权。
  此后,陈大明开始了“二次创业”。他一面进行标准化、平台化服务;一面着手在“北上广深”建立销售渠道,健全公司体系。加上奥运会、世博会、青奥会等重大活动的历练,参与高铁机场,地铁、智慧城市等重大项目,灵信逐步整合了上下游核心资源。
  创业难,难在如何选择一个好的项目。陈大明选择的项目是LED控制系统,他有自己的理由:
  首先,这个行业比较窄,市场没有太多的竞争对手,公司起步期可以避免过多的打压。
  其次,创业的团队有这个技术实力,几个人互补起来,短时间内能够完成产品开发工作。
  最后,这类产品有一定的市场,随着时代的发展产品的需求量还会不断上升。有了这三条,陈大明心里面就有了底。
  接下来,这个公司以“灵感设计,诚信服务”为宗旨开始运营。当时公司只有5个人:总经理陈大明,负责销售的刘工,负责技术的邓工,负责客服的王工和一位财务人员。人虽少,但分工明确,各司其职,战斗力强。公司第一年就有了100多万营收。
  “我觉得我的企业能够一直存活10多年并且上市,就是因为够专注够专业。”陈大明介绍,为了聚焦产品,他们的团队经常争吵,有时团队成员也不能理解,为什么有生意不做,有钱不赚。恰恰是这种坚持专注,让他们在市场有了一席之地,并且逐步做专做精,再做强做大。
  2007年年底,灵信拿下了北京奥运LED线路指示牌项目。这个项目合同金额仅10万元,施工繁杂,还要承诺一年的质保。
  不过,借助奥运会供应商的旗号,灵信在圈子里渐渐小有名气,市场道路越来越宽,后来也拿下了一些世博会参展厂商的项目,以及上海全部地铁标志的合同。这些项目共同的特点是难搞、不赚钱。于是灵信获得了一个名声:疑难杂症专家。
  陈大明,2005年进入上海大学机电工程与自动化学院攻读硕士,2006年参加创业大赛,勾起了他那颗不甘平庸的心,于是不顾父母的善意反对,同学们怀疑的眼光,找亲朋好友凑了15万元,创办了灵信。
  “刚开始选择创业的时候充满憧憬与期待,但是,当真正走上创业这条不归路的时候,遇到的困难和挫折超出我的想象。没有产品,没有市场,没有客户,全部都得自己一步一步规划,为了节省成本,我们租用延长校区广中路G2楼一间宿舍改装成办公室,里面把高低床拆掉后,就只能放四张办公桌。
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